参观广东温氏集团 考察商业模式/管理创新之道

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温氏集团--520亿资产的畜牧巨无霸整体上市,农业第一股诞生!

参观广东温氏集团 考察商业模式/管理创新之道

    温氏集团

    1.发展概况

1983年,温北英先生创立了温氏公司。

当时,中国刚刚改革开放不久,温北英先生是国有企业的一名公职人员,他所在的食品公司鼓励员工停薪留职。温北英先生响应号召,作为一名核心人物,联合周边的亲朋好友共7户人家凑集了8000元,一起创立了一个小乡镇企业。

1993年,成立温氏集团; 2015年,合并大华农(2011年上市),实现整体上市。

2.产业结构

温氏的组织架构是比较完善的,按照国家对上市公司的要求和规范进行设计。

温氏主业非常突出,当前有两大业务:一是养猪,占比63%;二是养鸡(包括部分水禽,更确切地说是禽),占比31%。其他业务配套加在一起起来,构成了2017年557亿元的销售收入,总资产是490亿元。

2017年,总销售额下跌,是因为一季度遭受了非常严重的流感事件的冲击,同时,猪价有大幅度的杀跌,虽然总产量是增长的,但是价格影响非常大。2018年,估计会恢复增长。

温氏养的鸡是土鸡,现在叫国鸡。当前,温氏肉鸡业务有7.76亿的规模,为全国最大。2012年最高,共有8.6亿只。

2018年,温氏的猪产量还会快速地增长。不会因为当前的售价较低就放慢脚步。肉猪方面,主体上是三元杂和四元杂为主,也有一些瘦型猪。

水禽方面,共有3000多万只。先养的是番鸭,现在正组建专业团队,在水平方面发力,未来几年可能会有较快的增长。

还有一些配套的设备,是为我们自己配套的,也有外销的一些业务,也供市场。另外,温氏是广东省最大的奶牛养殖企业,也有一个加工厂。

还有鸡的屠宰加工,占香港市场30%多的比例还有一个配套业务是动物保健品业务,大概有十六七亿产值。

温氏最近做的是生鲜连锁,170多家门店,打通了产业链的下游。原来温氏基本没有做下游,现在全力以赴做这事,在深圳、广州都有门店,希望把产业链延伸下去。

2017年,温氏在广东省企业500强中排名第28,在广东民营企业100强中排名第12。

3.温氏的四个发展驱动

温氏这么多年的发展靠什么?靠三个驱动力:第一个是模式驱动,第二个是技术驱动,第三个是文化驱动。最近我们提出第四驱动力——资本驱动。

(1)模式驱动。温氏采用公司+家庭农场的模式实现发展,对各方来说都是一种双赢,特别是现在中央精准扶贫,希望大企业带动农民发展,而不是代替农民发展。温氏根据国家的要求,发展上一直采用公司+农场(农户)的模式,得到多方认同。现在几乎每个月、每个星期都有地方政府来招商,温氏的发展机遇是不缺的。很多地方不欢迎养猪企业,但温氏特别受欢迎。现在,家庭农场有5.54万户。2016年,家庭农场收入79亿元,户均十三四万的收入。模式方面,温氏还强调机械化、专业化与规模化的生产。

(2)技术驱动。现在,温氏有68位博士,530多位硕士,本科以上的员工占10%左右,自身的技术力量不错。但如果每项技术都靠自己原创去做,也是很难的,必须要充分借力。温氏最开始是跟华南农大进行技术合作,现在还有十多位老师在温氏工作,好几位老师已成为集团的高管。除了跟华农合作,还跟其他各方面院校尤其是农业院校有合作,这种合作使得温氏能获得外面源源不断的技术支持。同时,这种产学研合作模式得到了教育部非常大的认同,获得了相关的产学研合作的荣誉。

在技术方面,温氏在7年前就提出要把环保打造成核心竞争优势。这两年温氏为什么能赚钱?因为人家拆得差不多了,我们基本上没拆。当时温氏先知先觉,没有逃避环保责任,把它变成一个机遇。当然,环保也不是说做就能做的,必须要有技术支撑,没有技术支撑的话,投多少钱上去都是没用的。这几年,温氏在环保上做得比较好,在技术上基本是成熟的,接下来就是要一代代地改进。

在管理方面,温氏利用计算机技术、用网络进行管理。现在正在提出另外一个竞争力——希望通过5年左右时间,把互联网+技术打造成为温氏的核心竞争优势。为什么这样提?5年之后,环保优势可能没有那么明显了,取而代之的可能是提升效率、改变整个流程,用信息化去改变,赢得未来的竞争。所以现在温氏花很大的投入打造互联网+的技术持续投入,这是温氏的信息化优势。

(3)文化驱动。温氏很强调企业文化,股东会、董事会也很规范。文化有什么好处?能够把农户、员工、股东、客户、社会组织起来,通过整体利益合理的分配,使得这些主体支持企业的发展。特别是股东、员工,在企业发展过程当中获得合理的收益,向心力很强,一致行动,非常团结。5万多户农民,对收益总体上是比较满意的,所以现在发展农户不是特别难。

温氏积极履行社会责任,每年都捐钱,扶贫帮困助学。现在温氏最大的社会责任是协助政府精准扶贫,在全国各地广泛用模式来实现温氏的社会责任。

(4)最近我们提出的第四个驱动力是资本驱动力,希望跟国内优秀的同行企业共同发展,跟大企业联合打造一个生态圈,通过资本实现发展。因为温氏上市之后,资产负债率是很低的,只有30%,压力是很轻的,属于轻资产。所以希望发挥资本的优势,这一点是今后努力的方向。

    向温氏看什么?

看一体化、可复制的商业模式,温氏集团创立于1983年,从当初的七户八股8000元资本起家,现已发展成为一家年产值数百亿,涵盖养殖、食品加工、农牧设备、实业投资等几大产业的大型现代化、信息化的全国农业龙头企业。温氏集团的商业模式到底是什么?如何在全国各地能建立扩张100多家分公司,如何能在众多养殖企业中脱颖而出?

看精细化、创新性管理,温氏集团“公司+农户”的模式,在90年代初已做到信息化管理,能对每一个养殖户的行为了如指掌;集团采取集中管理制度,全国160多个分支机构的产供销、财务、人力资源、及行政等都由总部直接指挥。

看33年来集团企业文化,温氏集团的企业目标宗旨是“造福员工,造福社会”,温氏企业文化核心理念是"精诚合作,齐创美满生活"。温氏集团是如何做到使所有合作者分享温氏的经营成果的?

    思考?

身处传统的农业行业,温氏集团如何通过战略规划、商业模式创新成为数百亿规模的农业龙头企业?

温氏如何通过信息化与制度,对数万名员工,庞大的销售网络及产品进行有效管理,从而最大可能控制风险?

简单朴实的企业文化,如何深深扎根于温氏集团内部,指导公司每一位员工的行为,影响公司的合作伙伴?

    向温氏学什么?

1、 了解温氏集团的商业模式,集团产业链的形成。

2、 参观温氏数据中心,观摩温氏如何进行信息化管理。

3、 借鉴温氏集团的分配制度,员工持股方案。

4、 学习温氏集团的企业文化建设。

考察行程安排

时间 内    容
(前一天)集合、报到
17:00—21:00 学员报到,酒店集合

学员集中广州,在晚宴酒店报到

(第一天)参观温氏集团
9:00—12:00 前往温氏集团所在地

集体前往温氏集团所在城市——云浮市新兴县新城镇温氏科技园

12:00—14:00 午餐、午休

于温氏集团食堂用餐,体验温氏员工生活

入住酒店午休

14:00—15:00 主题:参观温氏集团——广东华农温氏畜牧股份有限公司

广东华农温氏畜牧股份有限公司是在原广东温氏食品集团养猪公司基础上,

由广东温氏食品集团、华南农业大学科技实业发展总公司、

新兴食品集团有限公司等于2002年7月共同出资发起成立的,

以种猪育种和肉猪生产为主的专业化公司。

了解“公司+基地(养户)+客户”,“产、供、销”一体化的经营模式。

15:00—15:30 乘大巴车
15:30—17:00 主题:参观温氏集团总部(广东省云浮市新兴县簕竹镇榄根)

(1)观看温氏集团宣传片

(2)参观温氏集团科技园

(3)参观温氏数据信息中心

(4)参观温氏员工生活区

(第二天)专题学习
9:00—10:30 主题:温氏集团优秀经验分享

(1)分享温氏集团商业模式

(2)分享温氏集团员工持股方案

(3)分享员工持股与企业文化建设

10:30—10:40 课间休息
10:40—12:00 主题:温氏集团人员配置和创新管理

(1)温氏集团的人员配置

(2)温氏集团的创新管理及管理流程

(3)学员提问、互动交流

12:00—13:30 午餐、合影留念
13:30—16:30 驱车返回广州

 

参观现场

参观广东温氏集团 考察商业模式/管理创新之道
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温氏集团考察联系方式:万斌 13661395399(同微信)

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